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强化基础管理 做好预算编制

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10月下旬至11月初,股份企业副总经理刘跃强与销售总企业领导班子一行到各地分企业进行现场走访,与一线销售经理座谈,听取各分企业2018年预算计划编制工作汇报,对各单位2017年收尾及2018年预算工作进行全面督导。

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各企业按照市场划分重点汇报了2017年工作完成情况,竞争对手动态情况、重点客户服务、大项目落实及2018年市场调研情况。调研过程中,销售总企业领导对分企业在铸管及铸件新市场开发等工作进行了细致的分析,针对铸件产品的销售思路进行了重点讲解。汇报过程以数据说话,直面市场,根据2017年指标分解对各项工作进行全面梳理,尤其是对资金压减工作按照个人台账进行重点户逐户汇报,从上到下,从总企业到分企业各项指标进行横纵对比。在对比过程中要求各销售单位要在企业之间、业务人员之间建立对标工作。尤其是体量和市场环境相似的单位要相互之间找到对标的方向和目标,激发内生动力,为2018年实现新的突破打下坚实的基础。

时值多位分企业经理新上任不久,刘总和总企业领导对新履职同志从思想政治和销售业务管理等方面进行了全面督导和帮扶。

在督导过程中,刘总带领大家学习领会奚国华董事长及集团企业近期的会议精神,号召销售人员要凭着一股逢山开路、遇水架桥的闯劲、滴水穿石的韧劲,加速市场全方位拓展,引领行业发展,勇创一流业绩,为股份企业的发展做出新的更大的贡献。(霍海鹏)


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