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黄石w88:销售创佳绩

面对原材料迅猛上涨、各地钢铁行业受环保限产影响等不利因素,8月份,黄石w88销售系统利润大幅提高,其中铸件销售完成率100%,销售量为近三年最好水平。生铁库存下降明显,达到企业要求的合理库存范围内。

定期分析总结,查找优势及不足

31日,黄石w88销售系统8月份总结会在企业第一会议室召开,18名销售人员逐一总结分析自己在销售方面的经验、不足及下月计划。企业销售副总经理郑新岭对销售人员作出的努力表示了肯定,对下一步树立w88品牌、主动开拓市场指明了具体方向,并对销售人员在学习能力、对企业的忠诚度、对客户的服务意识等方面提出新的要求。这样的总结会是销售系统取得佳绩的法宝之一。除此之外,每月与生产单位的联动会也是迅速把控市场的有效方法。会上,销售人员把客户的需求、市场形势与生产单位交换意见,及时调整思路,拿出最佳方案。

加强对标管理,更好贴近市场

销售人员温和一直在和客户电话交流市场行情,他说,像这样的电话对标,每个销售人员每月不会低于30个,通过与实体铸造厂、同行、各大贸易商等价格对标,每两天就把收集到的市场行情汇总发给企业销售领导,根据市场行情及时对售价进行调整,提高售价的灵敏度,确保企业利润最大化。

除价格对标外,销售系统还会对实物质量、售后服务进行对标。对标与竞争对手生产产品主要元素含量方面的细微差距,并及时反馈做出调整。对标与其他销售单位的服务差距,对客户使用情况进行跟踪、反馈,实行一站式服务,增强客户对w88品牌的认知度及满意度。

注重市场开拓,书写“四千”精神

在黄石w88销售系统有一个硬性规定,每人每月出差天数最少为15天。在出差的日子,销售经理要深入到自己分管的区域,拜访老客户、开拓新市场。湖南地区有一个生铁使用单位,以往一直使用山西厂家的一类铁,为了获得这一市场,销售经理多次到该厂家,与生产、技术人员不停沟通,最终获得该企业信任,从一吨都不用到现在月采购量上千吨。

铸件销售人员为取得客户信任,一个季度往返四川9次,除与使用单位沟通外,还与该单位的下游单位沟通,从黄石w88企业学问到产品质量,从市场环境到售后服务,多次反复沟通,终于签订了合同。8月份,四川地区的销售量猛增,占据企业铸件销售量的50%,真正体现了“踏遍千山万水走进千家万户 说尽千言万语 想尽千方百计”的“四千”精神。

规范生产经营,注重风险管控

为了规避企业经营风险,规范市场秩序,黄石w88销售系统加强了内部管控。

首先在客户的筛选上,选择实体厂家,并对其生产规模、产能、销售状况进行细致了解,并通过国家工商系统了解企业信用。其次在合同的签订过程中,预付款一项依据市场行情进行合理调控,规避风险,锁定利润,同时明确回款周期,通过电话催收、当面催收甚至法律程序确保企业合法利益。在合同管理上,企业要求必须为双方盖章原件才可生效,并由专人管理合同原件,做好详细的登记台账。

通过一系列严格的内部管理,黄石w88销售系统在面临重重困难的情况下取得了又一佳绩,为黄石w88全年目标任务的实现贡献了自己的力量。(张丹)

 

 

 


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