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武安工业区复合管部发挥产销一体化优势,积极开拓二次供水市场

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企业的钢塑复合压力管自研发成功,推向市场经历了十余年的时间,在这一过程中产品从不成熟走向成熟,市场从对产品的不认同到逐步认同,年销售量从几万米到现在的一百多万米。目前钢塑复合压力管已走上发展的快车道。从钢塑管开发初期开始,销售模式很大程度上依赖设计院上图,然后进行项目跟踪运作的方式,这种方式的优点是进入门槛低,前期投入小,但也存在着达成项目供货的成功率相对较低,不确定因素较多,且受限于能够同时跟踪项目的数量有限,制约了钢塑管销售增长速度的进一步快速提高。

钢塑复合压力管做为一种卫生性能好(可应用于直饮水工程),承压能力高,可靠性高等优点,但较现在应用比较普遍的衬塑管、涂塑管和薄壁不锈钢管等二次供水管材价格明显偏高,在以往直接对建筑开发商销售时,中小规模的建筑开发商多从当前利益最大化的角度来选择管材,而对管道系统的卫生性能和后期维护性能考虑很少,且缺乏监督和制约。在此条件下我企业的钢塑复合压力管在与其它管材竞争中缺乏直接成本价格优势。

作为城镇供水系统的最后一公里,二次供水设施解决了中高层建筑的供水问题,但目前存在着跑冒滴漏严重、供水服务不规范、水质二次污染风险高等问题,群众反映强烈。住房城乡建设部、国家发展改革委、公安部、国家卫生计生委20153月联合发布《关于加强和改进城镇二次供水设施建设与管理确保水质安全的通知》引导性文件和国务院国资委出台《关于推进中央企业分离移交“三供一业”工作的引导意见》,就加强和改进城镇居民二次供水设施建设与管理确保水质安全工作提出具体措施和要求。将来大部分二次供水项目从施工到后期运营维护都将集中到供水企业的二次供水部门。二次供水是我企业钢塑复合压力管的主要应用领域,此次通知的下发为我企业的钢塑复合压力管的市场开拓带来了挑战但更是机遇,以往的二次供水建设单位和后期运营维护单位分离的情况将得到扭转,从而使质量更好、性能更稳定管材更加容易得到用户的青睐。

复合管部与钢塑管销售企业作为我企业最早的产销一体试点单位,工厂技术研发部门与销售企业共同加大对全国各级自来水企业二次供水部门的销售推广力度,在全国各地多家水司组织召开多场钢塑复合压力管技术交流会,由部长李铁良和工厂技术研发主任张红斌作为主讲。这些技术交流会的召开对钢塑复合压力管在二次供水领域应用从技术层面进行了推广,使自来水企业的二次供水部门对目前二次供水领域管道系统有了更全面的认识,使二次供水部门认识到钢塑复合压力管的高性价比,对大家钢塑管销售企业的钢塑复合压力管的销售起到了技术领域敲门砖的作用。现在这些技术交流会的作用正在逐步显现,目前钢塑管销售企业已近30家水司签订供货合同,实现了销售突破,并与近25家水司正在交流,达成合作意向,我企业钢塑复合压力管在自来水企业二次供水领域的销售比重在不断扩大,约占同行业销售比例30%,位居行业第一。在可预见不久的将来,我企业钢塑复合压力管必将在自来水企业二次供水领域实现销售量的高速增长。(张红斌)

 

 


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